八年闲鱼卖家指南：手把手教你玩闲鱼

什么？你又换手机了？那旧的呢？

旧的？旧的当然是放…

讲真的，虽然这么多年以来，社交媒体上充斥着转转的广告，魔性的广告词几乎快要成了一种抽象文化。

然而对于参与二手交易快要八年的我，我还是对转转这个平台没有什么好感。

转转现在似乎把自己营造成了一个官方回收+官方出售的平台，而在用户自由二手交易方面，不论是宣发还是实际体验，都是闲鱼更胜一筹。

所以，如果你只是想要通过一个平台自己把闲置物品出手，那么我还是建议你使用闲鱼。

我已经使用闲鱼八年了，在闲鱼上买卖过不低于四百件商品，在此之前，我已经写了两篇有关闲鱼的使用和购买二手物品的攻略。

如果你感兴趣，可以点击下方的链接进行阅读。

[[用了八年闲鱼，我的购买和砍价指南]]

[[用了八年闲鱼，我想和你聊的不是怎么赚钱]]

这篇文章如标题所示，是一篇有关如何在闲鱼上卖掉自己的闲置物品的文章，而内容都是我八年闲鱼使用以来的经验。

我将围绕着几个问题来进行展开：

1. 闲鱼能卖什么？
2. 上架商品的时候应该注意什么？
3. 遇到砍价怎么办？
4. 如何有效避免到手刀？
5. 使用什么快递？
6. 买家一直不收货怎么办？

01 闲鱼能卖什么？ #

我们需要简单的认识一下闲鱼这个平台。不用想太过于复杂的问题，闲鱼本质上就是一个以自由交易二手物品为主基调的平台，所以，专注于卖掉自己的物品和买到自己心仪的物品，这就是在闲鱼最应该做的两件事。

而售卖的对象，要细分下来有很多。

• 数码类：手机、电脑、耳机、相机、Switch、PS5、CCD等电子数码类产品都可以归于这一类，而这也是我在闲鱼交易最多的品类。
• 服饰类：会有不少人在闲鱼出售自己闲置的衣物。
• 资源服务类：租房、卖房、家政打扫、会员代充等等
• 工业制造类：汽车零件、摩托车零件、工业加工零件、以及汽车本身、摩托车、自行车等等

如果要把可以在闲鱼上售卖的东西全部进行分类，那我可能要把人类工业制造大全的链接贴出来。

所谓二手物品，也就是一切曾经对你有用而现在已经闲置的物品，它可以是任何东西，例如我最近卖的一个东西是我之前的一个手机贴剩下的钢化膜，卖了50元。

很搞笑是吧，谁会把一张贴剩下的钢化膜拿出来卖？更好笑的是居然还有人买！

其实这就是闲鱼神奇的地方，能在上面卖什么东西往往取决于你的想象力，而不是它本身。

所以，审视一下那些在你身边闲置已久但是却不知道怎么处理的东西，试着把它挂上闲鱼吧！

02 上架商品的时候需要注意什么？ #

商品的上架，是卖东西的第一步，就像街边的商贩一样，你得把你的东西摆到橱窗前让人看见，别人才知道你在卖什么东西。

而上架，就是为了让别人看见你的商品。

而上架商品时，通常来说，我们需要完善一些信息

• 商品名称
• 商品简介
• 商品图像
• 商品价格

把这四项拆开来说：

• 商品名称：也就是用最直接几个字让人知道你卖的是什么东西。例如你要卖一台iPhone 17，那么你就在商品名称处直接写上iPhone 17。
• 商品简介：商品简介就是向别人介绍你这个东西的故事。通常来说，需要涉及以下几点：
  • 什么时候买的？用了多少年？
  • 外观有没有破损？功能有没有异常？
  • 原包装盒还在不在？有没有购买记录或者发票？ 涉及以上三点六小项，买家基本就对你的东西有了一个初步的了解。
• 商品图像：这一点很重要。我们需要在图像中尽可能清晰、全面地展示我们卖的东西的模样，在进行这一步时，不要嫌麻烦，要把自己东西好的地方、坏的地方都全方位地展示出来，并进行明确的说明和标注。
• 商品价格：最后一步就是定价。我的习惯一般是定一个比市场平均价高一些的价格，这个根据总额的高低来变化，一两百的东西就标高三十到五十左右，几千块的东西就标高个两三百。
• 切记：不论你挂多少，最终都是会被砍价的，所以还不如一开始挂高点。

03 遇到砍价怎么办？ #

放轻松，朋友。在闲鱼卖东西买东西不砍价，就等于白来了，不论你是卖家还是买家，都要学会没有负担的砍价和被砍价。

那么作为卖家，遇到砍价的时候应该怎么办？

• 第一步：你一定要知道自己的东西值多少钱。 只要你知道自己的东西一定可以卖这么多钱，那如果遇到低于市场价的砍价时，你就不会慌。
• 第二步：稳住自己的心理。 根据自己卖的东西不同，你要知道自己的东西会有多少人买，如果你卖的是很多人都会用到的东西，例如手机电脑键盘鼠标啥的，遇到屠龙刀，一定要记住自己的东西不卖给他也总会有人买，不要急于一时。
• 前几天我的朋友梁某银把自己的鼠标四十元挂到了闲鱼上，我和他说可以挂高点，最后他把价格挂到了60元，虽然没有那么多人问，但就是因为我清楚这个东西值这么多钱，最后一定会有人买的。最后，梁某银以55元的价格卖出了他的鼠标。
• 第三步：根据自己的情况合理接刀。 如果一开始我们挂的价格本身就是偏高的，那么最后被刀一点然后卖出几乎是必然的，虽然自己的东西会有很多人买，但如果自己始终把东西当做传家宝来卖，那其实也很难卖。

以上三步，是在卖东西的时候，最好的心理建设：

• 第一，我知道我的东西能卖多少，心里有数。
• 第二，我知道我的东西不卖给你也有人买，心里不慌。
• 第三，我不追求高价卖出，只追求价格合理，心里不亏。

04 如何有效避免到手刀？ #

到手刀，几乎是所有刚刚进入闲鱼卖东西，尤其是卖电子产品的朋友最害怕的情况。

什么是到手刀：买家在收到货物之后声称东西有问题，要求你降价几百块。

而这种情况最可怕的不仅仅是降价，更可怕的是如果你不同意，买家可能会把东西给你弄坏，或者更换零件之后退回来。

这样的情况在电子产品领域尤其频发，而我会在未来专门写一篇有关电子产品买卖的文章，感兴趣的朋友可以关注。

在这里，主要做一个比较笼统的经验分享，几乎涉及所有商品品类，都可以通用，做好了这几点，就可以有效的避免到手刀的出现。

首先，要筛选买家。

到手刀的人一般都是惯犯，而他们的主页评价里多少都会有些差评。

从我的角度出发，我只是希望把我的东西传递给另外一个需要它的人，所以为了最大程度避免牛鬼蛇神，我给自己制定了几条铁律：

• 芝麻信用未授权，不交易。
• 芝麻信用不是极好，不交易。
• 使用闲鱼默认头像，不交易。
• 存在差评，或者差评太离谱，不交易。
• 问题太多，拖拖拉拉的，不交易。

只要遵循以上五点，我认为几乎可以避免90%以上的神人。

在这里主要解释最后一点，为什么问题太多，拖拖拉拉的人不交易。我并没有任何歧视的意思，只是从我遇到的人来看，这种在闲鱼上买东西喜欢一直追问细节的人，大多在收到货物之后也会吹毛求疵。

对此，我只能说最好去买新的。

学会筛选买家，自己的东西不要是个人就卖给他，要行使自己的选择权。

而第二步，也是至关重要的一步，是避免在我们的重重筛选下还是遇到神人买家的时候的最后一道保险。

我们需要做到几件事情。

• 价格聊好并且买家付款后，再对商品进行功能测试，并且录制视频，发给买家。
• 最后申明：收到货物之后不以任何成色为由退货。
• 发货时，尽可能录制发货视频，最差也要拍一张物品打包好之后的照片。
• 录制好的发货视频发给买家。

这样做的目的是：

• 录制功能测试视频，可以留下一个物品功能无异常的最后证据。
• 申明不以成色为由退货，是让买家默认视频中的物品成色，这样即便后续买家想用成色为由退货，也可以以此拒绝。
• 发货视频和包装照片是为了防止遇到神人买家在收到货物之后用别的包裹来找事儿。

而所做的这一切，其实都是为了在遇到神人买家之后，最大可能的保护自己的权益。

当然，如果最后不得不进入小法庭的话，这些证据也都是非常强有力的存在。

过去我遇到过一次，那是我在闲鱼上出售了一个公路车自行车把，买家收到货物之后，发了一个LED的盒子过来，说我给他发错货了，然后申请了退款。

然后我把我拍下的发货的货物箱子以及运单号都发给了他，并拒绝了退款，最终他也没有继续找事儿了。

所以，预防到手刀，就是用筛选买家+保存证据两步走，这样在大多数情况下都是可以交易愉快的。

05 使用什么快递 #

不讲废话

• 电子产品：顺丰
• 贵重物品：顺丰
• 精密易损物品：顺丰
• 一切可以挤压、可以丢来丢去的东西：其他快递

快递，只有顺丰和其他。

06 买家一直不收货怎么办？ #

很遗憾，这是一个比较无解的问题。

收货与否完全取决于买家，简单来说我们并不能过多干预买家的决策。

但是现在有一点和以往不同。在过去，自动收货的时间是物流签收后第十天，而从2024年年底开始，闲鱼将这个时间调整到了物流签收后72小时。

这无疑是一个巨大的进步。这样一来，只要不是存心想拖延收货的买家，一般来说都能在72小时后完成交易。

现在对我来说，我已经不再催买家收货了，因为72小时对我来说很快就过去了。

07 写在最后 #

卖家篇到这里就写完了，我把我在闲鱼卖东西的过程进行了一个详细的记录，希望能够帮到你。

未来几天，我还会更新一篇在闲鱼买卖电子产品的文章，因为这是我交易次数最多的品类。

而整个系列做完之后，我应该会再制作一到两个补充篇，来完善这几天又想到的需要补充的点。